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汉思化学—海思电子成员学习分享总结表(如何成为销售冠军)


汉思化学海思电子成员学习分享总结表(如何成为销售冠军)

东莞市海思电子有限公司的梦想就是希望海思电子的每一名销售员都能成为世界上最伟大的销售员。在聆听了徐鹤宁导师关于如何成为销售冠军的演讲之后。大家进行了学习分享以及总结。

只有心中有目标,人才会不断的进步。每一个大目标都是通过完成一个一个的小目标来实现的。当你心中的大目标(客户)出现的时候,你就需要完成很多很多的小目标,完善你的产品知识,给客户留一个印象,了解客户的资料,个人信息,联系方式以及在公司的岗位职责甚至爱好,然后分析这个人是否能给我们带来价值。在最短的时间内分析出客户的需求,努力了解客户的心态,抓住重点,争取和客户成为好朋友。

当我们拥有一定的客户资源的时候,就需要选出重点客户,然后和客户多进行沟通,和客户成为朋友,用最饱满真诚的态度去服务客户。

最为一名销售员,积极乐观的心态是并不可少的,只要有一线机会,我们都要去努力,去争取,不到最后时刻,不要轻言放弃。

尽量寻求自己与客户之间的相同点,比如爱好,境遇等等,俗话说“同病相怜”,当你找到和客户的共同点之后,就可以从共同点出手,打开客户的话匣子,让客户降低心理防线,增大成为朋友的几率。当然,如果没有共同点,就需要去更深入的了解客户,创造出共同点。

成为一名真正的销售战士永远没有借口和理由,借口是不良的情绪;理由是给自己施加无形的压力,无论你现在身处何种环境、何种职业或者有多少收入,成功对你来说都是必然的,但是我们在未取得成功之前需要的是对待成功的勇气和胆量。我们需要付出的是时间的昂贵的成本,在没有成功之前要敢于向不可能挑战,要找到自己人生的导师,用虔诚的真心向他学习,作为一名真正的销售战士需要的是第一的态度和第一的习惯。

在每名销售战士的心中都有一个大大的问号,’?’在期待成功的人的心里,这个问号是惊喜、是诱惑、是蓄势待发、也是前进道路上的垫脚石、而在失败的消极的人心里确是疑问、困惑、障碍,它就像一堵厚重的永远推不开的高墙,永远挡住了他的去路。

成功的人会成功,他没有对手,只有永远的合作;失败者永远和竞争对手博弈,仅存的的一点信心最后也会荡然无存!

                                                             顾问:SUUNY    

                                                               2014.4.9

如何成为销售冠军(上)http://www.haisi1688.com/news_content-337797.html

如何成为销售冠军(下) http://www.haisi1688.com/news_content-339306.html

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